BBVA ha dado un paso significativo en su estrategia de banca privada con el lanzamiento de una filial destinada a la gestión de grandes patrimonios familiares, específicamente para aquellos con un valor superior a 30 millones de euros. Este movimiento busca captar la creciente demanda de asesoramiento financiero integral que han mostrado las familias más adineradas, en un contexto en el que su número ha crecido notablemente en España en los últimos años.
Un nuevo enfoque: independencia y especialización
El nuevo proyecto, que será liderado por César Solera, se presenta como una sociedad multifamily office, lo que implica su independencia de la matriz bancaria, aunque sigue siendo 100% propiedad de BBVA. Según palabras de Fernando Ruiz, director de Banca Privada de la entidad, esta iniciativa no solo responde a la evolución de la banca privada en el país, sino también a la demanda de un enfoque más holístico y global en la gestión del patrimonio por parte de los clientes.
La nueva filial se enfocará en ofrecer servicios a aquellas familias que posean patrimonios entre 30 millones y hasta 250-300 millones de euros. Uno de los aspectos más destacados de este modelo es que el patrimonio gestionado no necesariamente debe estar depositado en BBVA, lo que permitirá a los clientes mantener sus inversiones en otras entidades si así lo desean. Así, se busca proporcionar un servicio verdaderamente personalizado y acorde a las necesidades y preferencias de cada cliente.
Competencia en el sector de la banca privada
BBVA no es la única entidad en España que ha intensificado sus esfuerzos por atraer a clientes de alto poder adquisitivo. Competidores como CaixaBank, Banco Santander y Bankinter ya han implementado sus propias ofertas para esta clientela específica. Por ejemplo, CaixaBank lanzó su propuesta OpenWealth, que en un breve periodo logró gestionar 10.000 millones de euros. De igual manera, Banco Santander ha creado un servicio especializado, conocido como España Beyond Wealth.
La llegada de grandes fortunas de Latinoamérica, Asia y Estados Unidos a España ha cambiado el panorama de la banca privada. En este sentido, César Solera ha subrayado que, tras el impacto del Covid-19, el crecimiento de las grandes fortunas en España ha registrado un aumento del 4% anual, reflejando un mercado cada vez más atractivo para las entidades bancarias.
Servicios personalizados para el legado familiar
La propuesta de BBVA no se limita a la gestión financiera. También incluye servicios de planificación patrimonial a largo plazo, preparación de sucesiones y protección del legado familiar. Con un equipo inicial de diez expertos, de los cuales siete provienen de las filas de BBVA, la nueva filial se asegurará de ofrecer una atención especializada y adaptada a las necesidades de cada cliente. La independencia adquirida ofrece un espacio libre de influencia de la matriz, permitiendo una mayor flexibilidad y un enfoque personalizado en la gestión del patrimonio.
La inauguración de esta unidad se llevará a cabo en España, sin embargo, BBVA también tiene planes de expandir este servicio a otros mercados donde ya tiene presencia. Según afirmaciones de Solera, la combinación de la flexibilidad de una boutique con la sólida infraestructura y prestigio global de BBVA convierte esta propuesta en una opción formidable para las familias adineradas que buscan un asesoramiento integral.
Con estos nuevos esfuerzos, BBVA reafirma su compromiso de satisfacer las necesidades de un segmento de clientes en pleno crecimiento, mostrando así que está decidido a consolidarse como uno de los líderes en el sector de la banca privada en España.
